תווך עסקים

במהלך שיחת דיון טלפונית על רכישת עסק התבררה הסיבה האמתית לשיחת הטלפון.”דרך אגב” הוא שאל “כיצד נהפכת לברוקר?”שוחחנו מעט ואמנם במהלך השיחה חשבתי שמוטב לעלות כמה מחשבות על נייר אך את שמו של המטלפן לא זכרתי ואולי הוא ימצא כמה תשובות כאן.

ישנם כמה מרכיבים עיקריים בלהפוך להיות מתווך עסקי טוב.אך המכלול גדול ביותר, ישנם אספקטים רבים ואני סבור כי זה בלתי אפשרי ללמוד את כולם דרך העבודה.צריך השכלה ורקע בכדי לא להזדקק לחלק מהלמידה.אני סבור כי זו הסיבה שיש אחוז גבוה של פורשים מקרב הברוקרים החדשים.יש הרבה מה ללמוד במקצוע וכן ישנו פרק זמן לא מבוטל לפני שהתשלום מגיע (המקצוע מבוסס  באופן מוחלט על אחוזי ההצלחה).

המרכיבים העיקריים לדעתי הם:

  • בעלות על עסק- מכיוון שניסיון עוזר להבין יותר טוב את בעל העסק.
  • תואר במנהל עסקים עוזר אך ברוב העסקים צריך ידע מסוים בראיית חשבון בכדי להבין דוחות כספיים והחזרי מס.
  • היכולת לדבר ולתקשר בנוחות עם בעלי העסקים
  • מולטי טסקינג- היכולת לקרוא דוחות פיננסים ברגע אחד ובמשנהו לנהל משא ומתן.
  • ניהול זמן עצמאי.
  • יושר והגינות.
  • ושוב האם ציינתי כי בעלות על עסק עוזרת רבות?

עם תואר במנהל עסקים,בתחילת דרכי במכירת עסקים ועבודה בחברת מיזוג ורכישה חשבתי כי אני מוכן בכדי לעסוק בתיווך עסקים,אך מהר גיליתי כי חסר לי ידע בכמה נושאים שאיתם לא התעסקתי בעבר.

בהנחה שיש לך את כל ההכשרה המתאימה,מהיכן מתחילים? הדרך הקלה ביותר היא להתחבר עם חברת ברוקרים גדולה או בחברת מיזוג ורכישה.ברוקר=עסקים קטנים בעלי היקפי עסקאות מתחת למיליון דולר.חברת מיזוג ורכישה=עסקים גדולים שהיקף עסקיהם מעל מיליון דולר.

ברוקרים מתנהלים במודל של סוכני נדלן,כאשר ברוקר מנהל את המשרד ומתחתיו סוכני מכירות כשלטובים מביניהם מוצע מסלול הכשרה,הדרכה או לפחות כתובת לפנות אליה כאשר הם נתקעים.אך כמו במשרדי נדלן מצופה מהסוכנים לעשות בעצמם את רוב השיווק.כמו ברוב העסקים שיווק נכון הוא המפתח העיקרי ורוב הברוקרים אינם מבינים זאת.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s